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GELEITWORT
6
VORWORT
7
INHALTSVERZEICHNIS
8
ABBILDUNGSVERZEICHNIS
14
ABKÜRZUNGSVERZEICHNIS
17
EINFÜHRUNG
18
(1) Grundlegende Charakteristika von Professional Service Firms
22
(2) Hintergrund der Problemstellung, Forschungsdefizite undZielsetzung der Arbeit
28
(3) Wissenschaftsverständnis und Forschungsmethodik
34
(4) Gang der Untersuchung
36
TEIL I: AUF DEM WEG ZU EINEM STRATEGISCHENPERFORMANCEVERSTÄNDNIS FÜR PSF
39
I.1 Annäherung an ein Performanceverständnis in Professional ServiceFirms
41
I.1.1 Performance als Erkenntnisobjekt
41
(1) Grundlegende Charakteristika des Performancebegriffs
42
(2) Performance in Professional Service Firms
44
I.1.2 Performance-Management
53
(1) Rahmenbedingungen für das Performance-Management inProfessional Service Firms
55
(2) Bezugsrahmen für das Performance-Management in ProfessionalService Firms
66
I.1.3 Performance-Measurement
70
(1) Performance-Indikatoren
71
(2) Performance-Measurement als System
77
I.2 Ziele von Professional Service Firms
81
I.2.1 Shareholder-Ansatz
83
(1) Grundidee des Shareholder-Ansatzes
83
(2) Shareholder-Value in Professional Service Firms
87
Exkurs: Praxis- und Geschäftswert von Professional Service Firms aussteuerlicher Perspektive
90
I.2.2 Stakeholder-Ansatz
93
(1) Grundidee des Stakeholder-Ansatzes
94
(2) Stakeholderanalyse in Professional Service Firms
96
I.2.3 Die Wertorientierung als gemeinsamer Nenner
102
(1) Hintergrund des wertorientierten Managements
103
(2) Wertorientierung in Professional Service Firms
105
I.3 Strategische Aspekte eines Performance-Managements inProfessional Service Firms
107
I.3.1 Die Ressourcen von Professional Service Firms als Determinantender Performance
108
(1) Wissen
111
(2) Beziehungskompetenz
116
(3) Reputation
121
I.3.2 Die Rolle des Intellectual Capitals für die Performance vonProfessional Service Firms
128
(1) Intellectual Capital im Rahmen der Unternehmensbewertung
131
(2) Human Capital
133
(3) Organizational Capital
137
(4) Relational Capital
140
TEIL II: PERFORMANCE-MANAGEMENT ALS INSTRUMENT DERFÜHRUNG VON PSF
146
II.1 Struktur eines Performance-Management-Systems für ProfessionalService Firms
147
II.1.1 Konzepte des Performance-Managements
148
(1) Anforderungen an Performance-Management-Systeme inProfessional Service Firms
148
(2) Integrierte Verfahren und ihre Eignung für Professional ServiceFirms
155
II.1.2 Rahmenkonzept für ein Performance-Management in ProfessionalService Firms
175
(1) Struktur des Rahmenkonzepts
176
(2) Teilziele von Professional Service Firms als Grundlage derDimensionen
178
(3) Dimensionen des Rahmenkonzepts
181
II.2 Methodologie und Forschungsdesign der empirischen Untersuchung
184
II.2.1 Wissenschaftstheoretische und methodologische Einordnung
185
(1) Qualitative empirische Sozialforschung alswissenschaftstheoretischer Hintergrund der Erhebung
186
(2) Basisdesign und Struktur des Forschungsprozesses
190
(3) Ergänzung der Ergebnisse durch Triangulation
193
II.2.2 Methoden und Vorgehen bei der empirischen Hauptuntersuchung
195
(1) Experteninterviews als primäre Erhebungsmethode
195
(2) Bestimmung der Untersuchungsobjekte und -subjekte
198
(3) Prozess der Untersuchungsdurchführung
203
(4) Auswertung der erhobenen Daten
205
II.2.3 Kritische Reflexion des Vorgehens und der Ergebnisse
207
II.3 Dimensionen der Performance in Professional Service Firms
212
II.3.1 Finanzdimension
213
(1) Leverage
215
(2) Produktivität
218
(3) Marge
221
II.3.2 Klientendimension
222
(1) Wert der Leistung aus Sicht der Klienten
224
(2) Zufriedenheit der Klienten
230
(3) Loyalität der Klienten
233
II.3.3 Organisationsdimension
237
(1) Vertikale Strukturen
240
(2) Horizontale Strukturen
243
(3) Fluide Strukturen
246
II.3.4 Professionaldimension
250
(1) Mitarbeitermentalität und -kultur
257
(2) Mitarbeiterkompetenzen
260
(3) Verhalten von Führungskräften und Mitarbeitern
262
SCHLUSSBETRACHTUNG
268
(1) Rekapitulation zentraler Ergebnisse
268
(2) Kritische Würdigung und Ansatzpunkte für weiterenForschungsbedarf
277
ANHANG
280
Anhang 1: Exemplarischer Interviewleitfaden
281
Anhang 2: Detailverzeichnis der geführtenExperteninterviews
282
LITERATURVERZEICHNIS
283
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