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Vorwort
7
Grußwort
9
Prof. Dr. Lothar Müller-Hagedorn – den Handel im Fokus
12
Inhaltsverzeichnis
17
Teil 1: Der Handel als Erkenntnisobjekt der Wissenschaft
22
Die Neugier steht immer an erster Stelle eines Problems, das gelöst werden will. Galileo Galilei ( 1564 – 1642), italienischer Physiker und Astronom
22
Beiträge zum Handel als Erkenntnisobjekt der Wissenschaft
23
Ist der Ausbeutungsverdacht im Handel heute noch existent?
24
Entwicklungslinien und Zukunft der Distributions- und Handelswissenschaft
41
Teil 2: Die Kundenperspektive
65
Es gibt keine Fakten. Es gibt nur unsere Wahrnehmung davon. Lew Nikolajewitsch Graf Tolstoi ( 1828 – 1910), russischer Schriftsteller
65
Beiträge zur Kundenperspektive
66
Kundenbindung im Einzelhandel
67
Kundenbindung im Bekleidungshandel – Konzeptualisierung und Prüfung eines Wirkungsmodells
83
Consumer Confusion im stationären Handel
99
Mystery Shopping – Ziele, Prozess und Qualität eines Verfahrens zum Controlling der Dienstleistungsqualität
111
Teil 3: Strategische Entscheidungen des Handelsmanagements
130
Die Strategie ist eine Ökonomie der Kräfte. Carl Philipp Gottfried von Clausewitz ( 1780 – 1831), preußischer General
130
Beiträge zu strategischen Entscheidungen des Handelsmanagements
131
Betriebsformen des Einzelhandels: ein Wechsel von der Anbieter- zur Konsumentenperspektive
132
Zum Einfluss von Verkaufsfläche und Standort auf die Einkaufswahrscheinlichkeit
147
Teil 4: Handelsmarketing
166
Ein Kaufmann macht durch allzu großes Rühmen die Ware, die ihm feil ist, nur verdächtig. Horaz ( 65 – 8 v. Chr.), römischer Dichter
166
Beiträge zum Handelsmarketing Sortiment
167
Konsumentenreaktionen auf eine Sortimentsreduktion
170
Sortimentsdiversifikation aus Konsumentensicht: Ein Erklärungsansatz zur Nutzungsabsicht neuer Angebotsbündel und empirische Befunde zu einem Pressesortiment bei Lebensmittel- Discountern
193
Ansätze zur Warenkorbanalyse im Handel
215
Agentenbasierte Modellierung im Marketing – Eine Illustration am Beispiel der Diffusion von Produktinnovationen mit direkten Netzeffekten
231
Die Messung der Wahrnehmung von Warenplatzierungen mit Hilfe der Videobeobachtung und der Blickaufzeichnung – dargestellt am Beispiel der Warengruppe Wasch-, Putz- und Reinigungsmittel
252
Die Bedeutung von Premiummarken für das Markenmanagement im Einzelhandel
277
Kundenbegeisterungsstrategien als Basis der Store-Brand- Entwicklung
294
Effekte unterschiedlicher Darstellungsweisen von Preisreduktionen in der Einzelhandelswerbung
313
Zur Wirkung unterschiedlicher Produktabbildungen in der Handelswerbung
335
Die unverbindliche Preisempfehlung des Herstellers
360
Referenzpreiseffekte bei der Preisbeurteilung
385
Fast Moving Consumer Goods und Durables im Einzelhandelsmarketing
405
Teil 5: Distribution
424
Das Handwerk des Kaufmanns besteht darin, eine Ware von dort, wo sie reichlich vorhanden ist, dahin zu bringen, wo sie knapp und teuer ist. Ralph Waldo Emerson ( 1803 – 1882), amerikanischer Philosoph und Dichter
424
Zur Problematik der Erfolgsforschung in kooperativen Unternehmensnetzwerken des Handels
426
Vertrauen im Vertikalen Marketing
448
Handelskonzentration, Handelsmarken und Wettbewerb in der Konsumgüterdistribution – Warum das Verbot der vertikalen Preisbindung abgeschafft gehört
464
Disintermediation in Wertschöpfungsketten – eine transaktionskostentheoretische Analyse der Ausschaltungsgefahr für den Großhandel
484
Logistik als Schlüsselfaktor im Großhandel – dargestellt am Beispiel des Autoteilehandels
505
Teil 6: E-Commerce und neue Technologien
525
Die Bedeutung von Online-Shops in Multi-Channel- Unternehmen – eine Analyse aus Konsumentensicht
527
Oszillationen bei der Diffusion von elektronischen Marktplätzen – Implikationen für den Wettbewerb jenseits der kritischen Masse
548
Akzeptanz von RFID bei Shoppern im Lebensmitteleinzelhandel
565
Der Pro-Veränderungsbias in der Akzeptanzforschung technologischer Innovationen – eine Erklärungsgröße für Fehlprognosen?
586
Curriculum Vitae
610
Schriftenverzeichnis
612
Autorenverzeichnis
624
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