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Distributionspolitik in der mittelständischen Metallindustrie - Ableitung einer Methode zur Wahl des wirtschaftlichsten Distributionskanals
Distributionspolitik in der mittelständischen Metallindustrie
1
Inhaltsverzeichnis
4
Einleitung
6
1 Wirtschaftliche und wissenschaftliche Einordnung der Begriffe Distribution, Distributionspolitik und Distributionskanäle
11
1.1 Theoretische Grundlagen der Distribution und des absatzkanalpolitischen Selektionskonzepts
11
1.2 Darstellung und Erläuterung der direkten und indirekten Gestaltungsformen der Distribution
15
1.3 Die Bedeutung des Multi-Channel-Marketing für die Gestaltung des Distributionssystems
25
2 Die Modelle und Verfahren für den Entscheidungprozess zur Bewertung unterschiedlicher Distributionskanäle
27
2.1 Darstellung und Erläuterung der Elemente im distributionskanalpolitischen Entscheidungsprozess
28
2.2 Grundlagen über verschiedene Vorgehensmodelle zur Selektion von Distributionskanalsystemen
33
2.3 Entwurf und Auswahl einer Struktur für die Bewertung der distributionskanalpolitischen Alternativen
39
2.4 Betriebswirtschaftliche Verfahren für die Wirtschaftlichkeitskontrolle von Distributionskanälen
49
3 Einordnung des landwirtschaftlichen Maschinenbaus in die Metallverarbeitende Industrie in Deutschland
55
3.1 Definition und Einordnung des Mittelstandes und des Verarbeitenden Gewerbes in den wirtschaftlichen Gesamtkontext
55
3.2 Das konjunkturelle Umfeld der Landtechnik-Industrie
60
3.3 Die derzeitige Situation der GKN Walterscheid GmbH
63
4 Empirische Untersuchung über die Distributionskanäle im Rahmen der Distributionspolitik
64
4.1 Darstellung und Erläuterung der wissenschaftstheoretischen Methodik zum Ablauf der empirischen Untersuchung
65
4.2 Darstellung und Erläuterung der Ergebnisse auf Basis der aufgestellten Hauptthese
68
4.3 Darlegung und Erläuterung der Ergebnisse zum Fehlen von analyserelevanten Daten
74
4.4 Darstellung und Erläuterung der Ergebnisse zum Einsatz von entscheidungsunterstützenden Methoden
79
4.5 Darlegung und Erläuterung der Ergebnisse zur Erweiterung der Distributionskanäle
82
4.6 Darstellung und Erläuterung der Ergebnisse zur Veränderung von Kundenbedürfnissen
84
5 Projektierung eines Modells zur Vereinfachung der wirtschaftlichen Bewertung von Handlungsalternativen bei der Wahl von Distributionskanälen
88
5.1 Projektierung des Untersuchungsmodells zur Selektion der Absatzwege für die mittelständischen Hersteller der Metallindustrie
88
5.2 Darstellung eines Fallbeispiels zur Vorgehensweise der Bewertung und Auswahl von Distributionskanälen
94
Fazit
100
Anhangsverzeichnis
103
Abbildungsverzeichnis
142
Tabellenverzeichnis
144
Abkürzungsverzeichnis
145
Literaturverzeichnis
146
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